Vendre votre entreprise avec succès au Vietnam : une formule en cinq étapes

Après avoir travaillé d’arrache-pied pour bâtir une entreprise prospère, vous ne pouvez pas perdre de vue votre objectif lorsque vous vous préparez à la vendre : votre sécurité à long terme en dépend. Brian Spence, conseiller en gestion de patrimoine et en fusions et acquisitions, explique certaines considérations essentielles. Il existe de nombreux conseils sur la façon de créer une entreprise prospère, mais beaucoup moins sur la vente réussie. Mais c’est la raison de tout votre dur labeur. Comment vous assurer que votre sortie soit aussi fructueuse que vous ne le rêviez à vos débuts ?

 

 

 

 

D’abord, avoir les bons plans d’assurance et de succession en place

Les projets d’assurance et de succession sont très souvent négligés par les entrepreneurs très occupés, mais les plus avisés doivent en tenir compte, en particulier ceux dont les familles dépendent d’une entreprise pour leur sécurité financière. La maladie ou le décès d’un administrateur, d’un autre employé clé peut nuire à la valeur d’une entreprise.

Vous devez prendre les conseils qui s’imposent pour mettre en place la couverture maladie et vie adéquate et définir des plans de succession qui protégeront l’entreprise et le revenu de votre famille si le pire devait se produire. Un testament à jour est un autre document indispensable.

 

 

Assurez-vous que vous avez choisi le bon moment

Il n’est jamais facile de savoir quand le moment est venu de vendre une entreprise, car il s’agit d’une combinaison de facteurs financiers et de style de vie qui est propre à chaque personne. Parler à un conseiller professionnel qui saura vous guider dans les domaines de la gestion de patrimoine et des fusions et acquisitions est donc une excellente idée.

Votre première question est de savoir si vous voulez maximiser la valeur de votre entreprise, et vous devez répondre à des questions profondes sur ce qui est « suffisant » – tout en réfléchissant sérieusement à la configuration du marché et à l’avenir. Surtout, gardez à l’esprit qu’une sortie doit être planifiée 12 à 18 mois à l’avance afin que la vente puisse être structurée de manière optimale et que des plans financiers robustes soient établis pour le produit.

 

 

 

 

Apprendre à déléguer

J’ai vu trop de propriétaires d’entreprises s’effondrer à essayer de tout faire par eux même, d’essayer de continuer à gérer leurs affaires au quotidien de développer leur activité tout en faisant tout le travail nécessaire pour préparer la vente. Les choses commencent inévitablement à déraper et vous risquez alors de détruire la valeur de votre business. Déléguez auprès des experts la multitude de problèmes financiers, fiscaux et juridiques en jeu pour que vous puissiez continuer à vous concentrer sur les activités. Vous êtes le meilleur pour préparer la vente.

 

 

Ne perdez pas votre temps, mais ne vous précipitez pas non plus

Assurez-vous de faire appel à un agent expérimenté et réputé pour vous aider à négocier une vente pour votre entreprise. Certains vous feront perdre votre temps avec des réunions avec des acheteurs inappropriés, tandis que les meilleurs n’introduiront que des clients avec un potentiel sérieux. De même, ne vous précipitez pas pour signer avec le premier véritable concurrent – ou le premier contrat sur la table. Vous pourriez trouver un acheteur avec plus à offrir ou une offre structurée de manière plus avantageuse. S’il s’agit de votre première vente, l’aide d’un conseiller expérimenté en fusions et acquisitions vous sera encore plus précieuse.

 

 

 

 

Réfléchissez bien à ce que sera votre vie après la vente

Afin de mieux redéfinir votre vie, et même votre identité, l’après-vente doit vous préoccuper le plus tôt possible. C’est une très bonne chose d’être un entrepreneur, mais évitez de vous lancer précipitamment dans une nouvelle entreprise simplement parce que vous ne savez pas quoi faire de votre nouvelle vie – et de votre richesse.

En ce qui concerne la gestion de votre argent, rappelez-vous que le produit de la vente de votre entreprise est trop important pour être laissé à un amateur. Il est difficile, même pour les non-initiés les plus avertis, de gérer efficacement les investissements sur de longues périodes. La gestion professionnelle de portefeuille est donc le seul moyen de faire en sorte que la vente de votre entreprise vous apporte une sécurité financière à vie pour vous et votre famille.

 

 

Passez à l’action avant votre vente

Même si vous êtes un expert dans le domaine de votre choix, vous ne pouvez pas tout savoir concernant la finance, le juridique, le contractuel et la gestion des investissements qui constituent une stratégie de vente et d’après-vente réussie. Avoir un expert en fusions et acquisitions pour guider une vente et un conseiller financier pour s’occuper du produit vous aidera à maximiser la valeur de la vente de votre entreprise – et à éviter un certain nombre d’erreurs potentiellement très coûteuses. Si vous souhaitez discuter de votre situation en toute confiance, n’hésitez pas à prendre contact.

 

* Brian Spence est associé directeur de S & P Investments. Il a plus de 35 ans d’expérience dans le secteur des services financiers au Royaume-Uni en tant que gestionnaire de placements, planificateur financier et spécialiste en fusions et acquisitions. Il contribue régulièrement à la presse financière britannique et possède une connaissance approfondie des services financiers. La chronique de Brian traitera de tous les défis et opportunités du marché vietnamien, apportant une perspective nouvelle aux problèmes les plus critiques d’aujourd’hui. L’adresse Email du chroniqueur est brian@sandpinvestments.com.

 

 

 

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